导语：
印(yin)度科技(ji)媒体(ti)FactorDaily近(jin)日发表文章称，来自(zi)(zi)中(zhong)国(guo)的(de)移动应用(yong)在(zai)印(yin)度开始流行。在(zai)2018年，印(yin)度Google Play Store排(pai)行榜前十中(zhong)，有(you)五个(ge)来自(zi)(zi)中(zhong)国(guo)；而前100强应用(yong)中(zhong)，有(you)44个(ge)来自(zi)(zi)中(zhong)国(guo)。中(zhong)国(guo)的(de)互联网(wang)公司也看到了印(yin)度市场的(de)潜力，积(ji)极为出海(hai)布局。
中国(guo)移动应用在(zai)(zai)印(yin)度取(qu)得如此成绩的原(yuan)因，主要在(zai)(zai)于(yu)了解当(dang)地(di)(di)市(shi)场后，在(zai)(zai)内(nei)容、技术和(he)当(dang)地(di)(di)合作方(fang)面积极进行本地(di)(di)化。虽然在(zai)(zai)内(nei)容上存在(zai)(zai)盗版和(he)低俗等(deng)问题(ti)，但(dan)印(yin)度的技术和(he)创业(ye)圈(quan)还是会在(zai)(zai)这些平台上学到经验。
以下(xia)为文章全(quan)文：
TikTok是YouTube杀手。
Helo让ShareChat不好过(guo)，赢得(de)印(yin)度(du)市场的(de)机会更大(da)。
TikTok就像印度(du)的Instagram。
Bigo Live是一个交友平台(tai)。
对于那些试图了解(jie)中国企业(ye)如何主导(dao)印度应用生态(tai)系(xi)统的(de)(de)的(de)(de)人来(lai)说，上(shang)述说法耳熟能(neng)详。然而(er)，在(zai)大约一年(nian)或几年(nian)前(qian)，这些平台和它们(men)的(de)(de)中国母公司在(zai)印度并不出(chu)名。
现在，它们不仅渐渐流行，而且激(ji)励了数十(shi)个其(qi)它平台在互联网蓬勃发展的印(yin)度市场上启动(dong)，进而小试(shi)身(shen)手。
2018年(nian)很可(ke)能(neng)作为中(zhong)(zhong)国(guo)应用接管印(yin)(yin)度智能(neng)手机的(de)起始年(nian)份(fen)而被人(ren)们(men)铭记。2017年(nian)12月，谷歌的(de)Google Play Store上排名(ming)前(qian)10位的(de)移动应用与一年(nian)后(hou)的(de)榜单结果大(da)不(bu)相(xiang)同。2018年(nian)印(yin)(yin)度的(de)Google Play Store排行(xing)榜全部被中(zhong)(zhong)国(guo)应用所占领。印(yin)(yin)度十大(da)移动应用中(zhong)(zhong)，有五个来自中(zhong)(zhong)国(guo)，而在(zai)2017年(nian)底(di)只有两个。
还不止这些。截至2017年12月，在(zai)Google Play Store的(de)各类应(ying)用(yong)(yong)100强(qiang)中(zhong)(zhong)，有18个(ge)中(zhong)(zhong)国应(ying)用(yong)(yong)，其(qi)中(zhong)(zhong)包(bao)括流行的(de)浏览(lan)器，如(ru)UC浏览(lan)器、茄子快(kuai)传（SHAREit）和(he)NewsDog。而到2018年底，在(zai)Play Store应(ying)用(yong)(yong)百强(qiang)中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)国应(ying)用(yong)(yong)的(de)数量已达到44个(ge)。在(zai)100强(qiang)之外，还有其(qi)它一些应(ying)用(yong)(yong)，如(ru)社(she)(she)交娱乐内容平台Rozbuzz和(he)视频聊天室(shi)平台Youstar，在(zai)印度的(de)下载量均(jun)已超过(guo)100万次，越过(guo)门槛(jian)，才能(neng)在(zai)这个(ge)应(ying)用(yong)(yong)社(she)(she)区得到起码的(de)尊敬。
许多全球应用的增长都(dou)要归(gui)功于(yu)一个新热(re)点(dian)：印度。对中国人来说，这一信息(xi)是明确的——如果想(xiang)要增长，就去征服(fu)印度。
在(zai)过(guo)去一(yi)年中(zhong)，一(yi)些中(zhong)国应(ying)用(yong)在(zai)印度已经非常流(liu)行(xing)：社交(jiao)内(nei)容平台，如(ru)(ru)Helo和茄子快传(chuan)；娱乐和参与(yu)应(ying)用(yong)，如(ru)(ru)TikTok（抖音海(hai)外(wai)(wai)版(ban)）、LIKE和Kwai（快手(shou)海(hai)外(wai)(wai)版(ban)）；视频和直播流(liu)媒体(ti)应(ying)用(yong)，如(ru)(ru)LiveMe、Bigo Live和Vigo Video；实用(yong)程序，如(ru)(ru)Beautyplus、Xender传(chuan)文件扫描全能王(wang)；游戏(xi)领导者(zhe)，如(ru)(ru)《荒野行(xing)动》、《王(wang)者(zhe)荣耀》和《第五人格》；不要忘记流(liu)行(xing)的电子商务应(ying)用(yong)，包括ClubFactory, SHEIN和ROMWE。
行业观(guan)察家(jia)们(men)没有忽略的(de)一个(ge)明显(xian)的(de)相似之处是(shi)(shi)，这些平台的(de)目标群(qun)体(ti)是(shi)(shi)印度的(de)新互联网用户，特别是(shi)(shi)那些来自小城镇的(de)新用户。公平地说，这个(ge)市场首先得到了(le)2015年成立的(de)孟加拉股票交(jiao)易所的(de)认可。
来自印(yin)度本土的(de)(de)(de)Sharechat现在有(you)超过5000万(wan)(wan)的(de)(de)(de)下载(zai)量(liang)，而中国巨头字节跳(tiao)动公(gong)司(si)的(de)(de)(de)Helo有(you)大约(yue)1000万(wan)(wan)的(de)(de)(de)下载(zai)量(liang)。值得注意的(de)(de)(de)是，Sharechat始(shi)于2015年(nian)，并随(sui)着区域内容市场的(de)(de)(de)发展(zhan)而增长(zhang)。Helo于2018年(nian)7月由字节跳(tiao)动公(gong)司(si)推出，在印(yin)度的(de)(de)(de)最(zui)初几(ji)个月表现出更好(hao)的(de)(de)(de)采(cai)用率(lv)。移动应用数(shu)据分(fen)析公(gong)司(si)SensorTower的(de)(de)(de)数(shu)据显示，自发布(bu)以来，Helo已(yi)有(you)1300万(wan)(wan)次下载(zai)，而sharechat则在2018年(nian)全年(nian)被下载(zai)了900万(wan)(wan)次。
由百果园(yuan)科(ke)技（Bigo Technologies）设计开发的社(she)交(jiao)视频(pin)(pin)应用(yong)Like拥有超过1亿次下载(zai)量，印度用(yong)户占其(qi)用(yong)户总量的64%。这(zhei)一社(she)交(jiao)平(ping)台允(yun)许用(yong)户观看15秒短(duan)视频(pin)(pin)，功能类似(si)于TikTok，Like在2018年的下载(zai)量已达2500万次。
TikTok也(ye)(ye)是由字节跳(tiao)动公司开发(fa)的(de)(de)(de)，自2018年6月上线以来，一(yi)直名(ming)列印度Android应用(yong)(yong)的(de)(de)(de)前5名(ming)，在(zai)(zai)总(zong)计5亿多(duo)全球活跃用(yong)(yong)户(hu)中(zhong)，印度用(yong)(yong)户(hu)占比达(da)39%，使印度成为(wei)其(qi)最大的(de)(de)(de)市场。相(xiang)比之下，抖音的(de)(de)(de)美国用(yong)(yong)户(hu)比例仅为(wei)10%。根据 SensorTower的(de)(de)(de)数据，抖音用(yong)(yong)户(hu)在(zai)(zai)2018年增加了(le)4500万。来自美国的(de)(de)(de)收入占到总(zong)收入的(de)(de)(de)56%，而印度市场在(zai)(zai)2018年的(de)(de)(de)贡(gong)献(xian)率仅为(wei)3%，这一(yi)点也(ye)(ye)不足(zu)为(wei)奇。
LiveMe是猎豹移动开发的一(yi)款直播(bo)流媒(mei)体应用(yong)，5000万用(yong)户中有32%来自印度。
方睿哲
“对于(yu)任何行业的中(zhong)国(guo)(guo)企业来(lai)说(shuo)，印(yin)度是唯一一个可(ke)能与其(qi)本国(guo)(guo)市(shi)(shi)场(chang)规模一较高下的市(shi)(shi)场(chang)，其(qi)它市(shi)(shi)场(chang)望尘莫(mo)及，”上(shang)海(hai)中(zhong)欧国(guo)(guo)际商(shang)学院创业系(xi)教授方(fang)睿哲（S.Ramakrishna Velamuri）说(shuo)。本月，他率(lv)领中(zhong)国(guo)(guo)企业家到印(yin)度访问，他表示(shi)，中(zhong)国(guo)(guo)人越来(lai)越多地看到，作为面(mian)向消费者的企业市(shi)(shi)场(chang)，印(yin)度存在(zai)着巨大机遇。
“印度”应用的(de)本地化
在印度(du)(du)推出的(de)(de)(de)(de)中国应用(yong)(yong)有(you)许(xu)多共同之处：市场营(ying)销(xiao)资金雄厚(hou)、专注于(yu)印度(du)(du)本地(di)用(yong)(yong)户(hu)、令人上瘾的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)户(hu)界面、活(huo)跃的(de)(de)(de)(de)内容、快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)迭代和执(zhi)行周期，以及一(yi)些(xie)优(you)惠(hui)活(huo)动。此外，还有(you)一(yi)个重要特点(dian)是摆脱了“中国产”的(de)(de)(de)(de)标签，这可能是为了应对(dui)印度(du)(du)人对(dui)中国产品的(de)(de)(de)(de)普遍不信任，或(huo)是一(yi)项预防性公关(guan)举措。
2012年(nian)，当腾讯旗下(xia)广(guang)受(shou)欢迎的(de)微信(xin)(xin)应用在印度(du)推(tui)出时(shi)(shi)，该公司(si)在产(chan)品的(de)营销和品牌推(tui)广(guang)上(shang)不遗余力。从商场的(de)产(chan)品发(fa)布到聘请时(shi)(shi)下(xia)走红的(de)宝莱坞演员担任品牌大使，微信(xin)(xin)以(yi)令人称道(dao)的(de)速度(du)争取用户。但(dan)随着该平(ping)台在中国越(yue)来(lai)越(yue)成为(wei)主(zhu)流，它在印度(du)的(de)增长也大幅(fu)下(xia)降。到2015年(nian)，腾讯在印度(du)解(jie)散了微信(xin)(xin)团(tuan)队。
微信(xin)印(yin)度市(shi)场与战略(lve)部(bu)前副(fu)总(zong)监海曼舒(shu)·古(gu)普(pu)塔（Himanshu Gupta）说：“其中大(da)多与印(yin)度平台本地化失败有关。”
然而(er)，微(wei)信的(de)(de)失败为中国企业(ye)将印(yin)度打造成下一(yi)个(ge)大市场的(de)(de)雄心壮志提(ti)供了(le)(le)前(qian)车之鉴。中国企业(ye)家不仅意(yi)识到这一(yi)点，而(er)且也了(le)(le)解(jie)到印(yin)度市场的(de)(de)细微(wei)差(cha)别，这一(yi)点从中国玩家在(zai)印(yin)度本土(tu)内(nei)容市场采取的(de)(de)策略中可以明显看出。例如，字节跳动公司的(de)(de)Helo分(fen)部专门在(zai)新(xin)德里当地(di)设立了(le)(le)团队(dui)。
2018年(nian)12月(yue)Google Play Store社(she)交应(ying)用前十排(pai)名(ming)与去年(nian)同期对比(bi)2018年(nian)12月(yue)Google Play Store社(she)交应(ying)用前十排(pai)名(ming)与去年(nian)同期对比(bi)
Helo的内容运营主管夏曼加·巴罗阿（Shyamanga Barooah）说：“字节(jie)跳动(dong)公(gong)司(si)专注于内容交(jiao)互平台(tai)，他们在印度(du)看到了巨大的机遇，但Helo是(shi)完(wan)全(quan)独立的。”
字节(jie)跳动可能是(shi)控股公(gong)(gong)司，但它明白，不存在一个放之于四海而皆准的游戏(xi)方法。印度用户不适应中(zhong)国公(gong)(gong)司的战略，曾担(dan)任过印度主流新(xin)闻媒体(ti)（如《今日印度》和《印度斯坦时报》）记(ji)者和编辑的巴(ba)罗阿说，他在当地负(fu)责内容运营、管控、市场营销、招聘以及所(suo)有其它方面的工作，以制定本(ben)地化战略。
NewsDog是印度(du)内容(rong)市场的(de)早期进(jin)入(ru)者，于(yu)2016年首次推出了自己的(de)娱乐内容(rong)聚(ju)合应用(yong)，但仅有(you)(you)英语版。应用(yong)发布(bu)数月后，拥(yong)有(you)(you)NewsDog的(de)明日虫洞科技创始人陈彧堃访(fang)问印度(du)时发现，即使在印度(du)城市居民或生活在一(yi)线城市的(de)印度(du)人中(zhong)，也有(you)(you)大量讲地方语言的(de)人。
作为印度(du)之行(xing)的一部分，陈彧堃做了调查，经常(chang)与餐厅门(men)卫和(he)出租车司(si)机交谈，以便了解市场的细微(wei)差别，并根(gen)据(ju)印度(du)消费者(zhe)的需要，对平(ping)台进行(xing)更新(xin)。该公司(si)正准备明年在(zai)印度(du)内(nei)容市场推出6款新(xin)的应用。
陈彧堃说，在(zai)过去(qu)的(de)(de)几年里，印(yin)度(du)(du)的(de)(de)视(shi)频(pin)观看市场呈现爆(bao)炸式增长，他的(de)(de)公司正在(zai)开发(fa)一系列视(shi)频(pin)平(ping)台，可承载长短(duan)不一的(de)(de)内容，并以(yi)当地语言为印(yin)度(du)(du)观众提供服务(wu)。例(li)如，一款以(yi)泰米(mi)尔语和泰卢固语视(shi)频(pin)内容（主(zhu)要是(shi)电影剪(jian)辑）为主(zhu)的(de)(de)应用在(zai)正处(chu)于测试阶段。
茄子快(kuai)(kuai)传(chuan)是另(ling)一款深深植根于印度(du)(du)本土(tu)消费者(zhe)共享的中国流(liu)行平台(tai)，该公(gong)司对在(zai)印度(du)(du)市场(chang)(chang)的增长表(biao)示(shi)极(ji)度(du)(du)乐(le)观。“对于像微(wei)信(xin)这样(yang)的中国巨头(tou)来(lai)说，印度(du)(du)市场(chang)(chang)可(ke)能只是一个(ge)选项，”茄子快(kuai)(kuai)传(chuan)印度(du)(du)董事(shi)总经理Jason Wong说。“但对我(wo)们(men)(men)来(lai)说，印度(du)(du)是主要市场(chang)(chang)。如果我(wo)们(men)(men)失去(qu)印度(du)(du)市场(chang)(chang)，我(wo)们(men)(men)就(jiu)得关门(men)。”
Jason Wong
茄子快传(chuan)在中国(guo)拥(yong)有300名成(cheng)员的(de)强(qiang)大(da)团(tuan)队(dui)，在印度(du)的(de)孟加(jia)(jia)拉(la)鲁和(he)德里拥(yong)有60名成(cheng)员，它还计划将研(yan)究和(he)开发转移到印度(du)的(de)孟加(jia)(jia)拉(la)鲁，以(yi)便在市场需(xu)求和(he)相应的(de)平台供给之间加(jia)(jia)大(da)凝聚力(li)。
聚焦下一个1亿用户
“你眼中的(de)(de)印(yin)度是一个怎样的(de)(de)国家？”描述印(yin)度新百万富翁阶级崛起一书“The Billionaire Raj”的(de)(de)作者詹姆(mu)斯·克(ke)拉布特里（James Crabtree）问道。
“到(dao)处有不(bu)平(ping)等现象。人们知道(dao)(dao)这里(li)有种姓制(zhi)度(du)(du)，存在(zai)极(ji)端贫困。印(yin)度(du)(du)有数不(bu)尽的不(bu)平(ping)等。南(nan)部普(pu)(pu)遍(bian)比北(bei)部富(fu)裕(yu)。城市普(pu)(pu)遍(bian)比农(nong)村富(fu)裕(yu)。但就因为我们都认为印(yin)度(du)(du)是一(yi)个非常(chang)不(bu)平(ping)等的地(di)方，我们几(ji)乎完全没注意到(dao)在(zai)过去10到(dao)15年间这里(li)变得多么得不(bu)平(ping)等，”克(ke)拉布(bu)特(te)里(li)在(zai)播客中谈道(dao)(dao)。
在对(dui)印度(du)(du)经济的回归基(ji)础分析中(zhong)，前英国(guo)(guo)《金融时报》记者(zhe)、现新(xin)加坡(po)国(guo)(guo)立大(da)学教授克拉(la)布特里(li)对(dui)关注下一代4亿用户(hu)——或者(zhe)说(shuo)印度(du)(du)2代或巴拉(la)特消(xiao)费者(zhe)——的企(qi)业十分感(gan)兴趣。这(zhei)些都是(shi)新(xin)的互联网用户(hu)，居住在2、3乃至4线(xian)小城镇和农村，他们说(shuo)着本地(di)(di)方言，收(shou)入(ru)中(zhong)等(deng)。这(zhei)些消(xiao)费者(zhe)不(bu)会(hui)讲英语，也不(bu)会(hui)讲任何(he)一种通用语言。根(gen)据他们的地(di)(di)理位置、语言、收(shou)入(ru)均(jun)等(deng)和利(li)益，他们被(bei)严(yan)格细分。
到2018年(nian)底(di)，在Google Play Store的各类(lei)应(ying)用(yong)100强(qiang)中(zhong)，中(zhong)国应(ying)用(yong)的数(shu)量已达到44个(ge)(ge)；而截至(zhi)2017年(nian)12月，仅有18个(ge)(ge)中(zhong)国应(ying)用(yong)。
“如果你(ni)用(yong)一个金字塔来形容(rong)印(yin)度，顶端的(de)1亿（城市）消(xiao)费者思(si)维和(he)行为方式更接近美国人，他们获(huo)得的(de)服务较为完善(shan)，”总部(bu)在上海(hai)的(de)中国风(feng)投(tou)资(zi)本公(gong)(gong)司(si)01VC内专门负责印(yin)度投(tou)资(zi)业务的(de)阿密特·汉格尔（Amit Jangir）说。该早(zao)期阶(jie)段风(feng)投(tou)公(gong)(gong)司(si)曾经投(tou)资(zi)过印(yin)度的(de)小额(e)信贷公(gong)(gong)司(si)，如FlashCash和(he)SmartCoin。
汉格尔表示，新的(de)(de)受众是(shi)下一代2亿到(dao)6亿消费(fei)者，他们目前还(hai)没有首选的(de)(de)娱乐、支付和电(dian)商(shang)平台，而(er)且在这每(mei)一个垂直领域都将出(chu)现一个独(du)角兽。他还(hai)补充说，考虑到(dao)市场的(de)(de)多样(yang)性和低准入门槛，在市场上站稳脚跟并不容易。
处于这场战斗前(qian)沿的公(gong)司(si)有Helo和ShareChat，他(ta)们(men)正(zheng)在尝试使用(yong)不同的战略来增加(jia)平台上的用(yong)户(hu)粘性。Helo正(zheng)推出经验证的用(yong)户(hu)资料并与名(ming)人合(he)作(zuo)，以吸引(yin)更多用(yong)户(hu)加(jia)入平台。ShareChat与政(zheng)党合(he)作(zuo)，这也是他(ta)们(men)数字营销战略的一部(bu)分。
LiveMe和(he)TikTok等平(ping)台在已经在印(yin)度斩(zhan)获不错的用户(hu)群(qun)，正在印(yin)度市场探索盈利(li)可(ke)能性(xing)。
LiveMe目前已在(zai)印度(du)成立了(le)三(san)个(ge)(ge)工作室，借助当地人才创(chuang)建日(ri)后(hou)有(you)望实(shi)现盈利的(de)内容。TikTok正向着(zhe)下一个(ge)(ge)重量级(ji)社交(jiao)平(ping)台发展，也(ye)正在(zai)寻求通过与品(pin)牌合作在(zai)印度(du)培养影响者营(ying)销(xiao)，促(cu)进顶级(ji)影响者与品(pin)牌的(de)广(guang)告(gao)合作。这意味着(zhe)我们(men)将有(you)可能在(zai)TikTok上看到来自(zi)直播平(ping)台的(de)节目和内容商务等等。
“许多中国企(qi)业(ye)瞄准3、4线(xian)城镇的一个可能原因是，很多互(hu)联网消费以(yi)习(xi)惯为基础，”前微信高管(guan)、现(xian)私人财富(fu)管(guan)理(li)平台Walnut的增长负责人古普(pu)塔说。印度的大(da)多数新(xin)互(hu)联网人口均来自这(zhei)些小地方，他(ta)们(men)仍然对YouTube等平台所知甚少。因此(ci)，这(zhei)里依(yi)旧存(cun)在创造习(xi)惯的机会，古普(pu)塔说。
海曼舒·古普塔
当然，这(zhei)是一个年轻的市场。有些(xie)平(ping)台(tai)(tai)一直在使用激进的营销策略，比(bi)如提(ti)供返现或允许用户通过花时间(jian)在应用上(shang)来赚(zhuan)钱(qian)，以(yi)增加应用下载(zai)量(liang)和提(ti)升平(ping)台(tai)(tai)使用时间(jian)。这(zhei)些(xie)数据也(ye)表明这(zhei)些(xie)平(ping)台(tai)(tai)的普及。但是这(zhei)些(xie)数据真正为平(ping)台(tai)(tai)带来营收还为时尚早。
Blume Ventures的(de)(de)(de)董事沙(sha)吉·派（Sajith Pai）认(ren)为，在众多(duo)试图占领印度社交内(nei)容领域的(de)(de)(de)中国企(qi)业中间(jian)，TikTok的(de)(de)(de)成功可能性(xing)更高(gao)。他说，TikTok上的(de)(de)(de)内(nei)容很好(hao)地(di)服务于印度1代(dai)和2代(dai)用户，并且平台背后的(de)(de)(de)算法将继续(xu)给平台增(zeng)添吸引(yin)力。
“最(zui)终TikTok将(jiang)有(you)能(neng)够吸引并(bing)激励创作(zuo)者，而不仅仅是(shi)消(xiao)费者。从(cong)长(zhang)期(qi)来(lai)看，TikTok的(de)成功可能(neng)性更大，”派(pai)说。
中国策略及(ji)其在印度的影(ying)响
中(zhong)国在(zai)过去几十年中(zhong)的(de)经(jing)济和技术发展简直就是一场奇(qi)迹。它使得(de)中(zhong)国在(zai)企(qi)业版图中(zhong)处(chu)于如(ru)此令人(ren)艳羡的(de)地位，以至于大(da)型的(de)全球企(qi)业如(ru)谷歌和Facebook都来(lai)向中(zhong)国的(de)巨头企(qi)业学习(xi)。比如(ru)，亚(ya)马逊和Facebook分别涉(she)足银行账户和音乐领域，这一点与阿里巴巴借助支付宝(bao)独占金融市场或(huo)者(zhe)腾讯在(zai)音乐行业的(de)成功(gong)十分相似。
正(zheng)如2018年所展示的那样(yang)，中(zhong)(zhong)国(guo)策略(lve)不仅是硅谷(gu)企业和(he)高管(guan)(guan)的推荐(jian)读物。在国(guo)内，随着印度(du)作为(wei)全球第二大(da)(da)互联(lian)网市(shi)场，地位不断飙升，大(da)(da)型(xing)和(he)小型(xing)的中(zhong)(zhong)国(guo)互联(lian)网公司(si)尽管(guan)(guan)起步缓慢但无疑将瞄准印度(du)应用——在内容、社(she)区和(he)商业领域部署中(zhong)(zhong)国(guo)策略(lve)。
一名要求匿(ni)名的(de)前腾讯印度(du)高管表(biao)示，在新(xin)市场上发布一个平(ping)台的(de)中国策(ce)略主要侧重(zhong)于做对三件事(shi)。
第一件(jian)事，收藏相(xiang)关(guan)且引人入胜的内(nei)(nei)容(rong)(rong)。以在(zai)印度(du)十分流行的中国应用（比(bi)如Helo、TikTok和LiveMe）等为例，中国策略始(shi)终(zhong)是(shi)专(zhuan)注于用户生产的内(nei)(nei)容(rong)(rong)。这为他们解(jie)决了创造本地和相(xiang)关(guan)内(nei)(nei)容(rong)(rong)的难(nan)题。
第(di)二(er)部分则基于技术本地化(hua)，主要(yao)侧重于提(ti)高产(chan)品的性能。比(bi)如，包(bao)括TikTok和Vigo在(zai)内的应(ying)用均(jun)为印度(du)这样的市场提(ti)供有“精简(jian)版”，以(yi)应(ying)对当地的低带宽和网络连(lian)接不畅等问题。
第三(san)点较偏向于后期要求，就是(shi)在当地(di)市场上建立合作伙伴关系，包(bao)括与音乐(le)和媒体(ti)公司合作。
“从微信进军印(yin)度市场到(dao)最近正(zheng)在推出的(de)各(ge)种(zhong)新产品，中(zhong)国策略基(ji)本保持不变，尽管(guan)市场变化(hua)巨大，”这位不愿透露姓名的(de)高管(guan)表示(shi)。
自(zi)助发行平台Pratilipi创始人辛格(ge)(ge)（Ranjeet Pratap Singh）说，中(zhong)国(guo)企业的(de)风格(ge)(ge)与硅谷(gu)的(de)行事风格(ge)(ge)很不一样。Pratilipi旨在服务于区域文学和本地方言作家，其投(tou)资(zi)(zi)者有Omidyar Network、Nexus Venture Partners以(yi)及中(zhong)国(guo)的(de)顺(shun)为投(tou)资(zi)(zi)。“中(zhong)国(guo)企业通常先(xian)侧(ce)重规模，然后(hou)才关注可防(fang)御性，”辛格(ge)(ge)说。至(zhi)于防(fang)御性，辛格(ge)(ge)指的(de)是产品或平台的(de)价值(zhi)主张或商(shang)业模式(shi)。
如果(guo)仔细观察中国平台(tai)在(zai)过(guo)去(qu)一年中在(zai)印度取得(de)的(de)增长，辛格(ge)的(de)观察不无道理。
然而，与(yu)这一增长随(sui)之相伴的(de)挑战是不断检(jian)视(shi)方法来(lai)获(huo)得这一增长。包括Like、Kwai、TikTok、NewsDog和茄子快传等在内的(de)许多平台(tai)上的(de)内容在涉及不雅和猥亵时经常越(yue)界。衣着暴露的(de)女性舞(wu)姿(zi)热辣，女明星(xing)的(de)性感照片，以及模(mo)仿不合适歌词的(de)小(xiao)女孩在这些(xie)平台(tai)上比(bi)比(bi)皆是。更(geng)不用说(shuo)，欺凌、身体羞辱和粗鲁言论已是这些(xie)平台(tai)上的(de)新常态。
这些(xie)平(ping)台上的(de)内容在(zai)(zai)世界其它地方也(ye)遭遇挑战。去年7月(yue)份(fen)，LiveMe表(biao)示(shi)，在(zai)(zai)电视新(xin)闻频道提及(ji)恋童癖者利用儿(er)童的(de)危险之(zhi)后，平(ping)台已经删除超过60万个年龄在(zai)(zai)13岁(sui)以(yi)下儿(er)童的(de)账户。
“这(zhei)些(xie)中(zhong)国(guo)公司非(fei)常了解印(yin)度(du)数字革命之上的视(shi)频(pin)机(ji)遇(yu)，”古普塔说。这(zhei)些(xie)中(zhong)国(guo)公司也意(yi)识(shi)到这(zhei)里有新的消费和(he)模式创造的空(kong)间(jian)，这(zhei)一(yi)点从他们一(yi)直(zhi)以来的激进尝试中(zhong)显露(lu)无疑。
古普塔还说，虽(sui)然ShareChat和Clip India在娱乐机(ji)遇(yu)方面，已经在印度做了不少体(ti)面的工作。在涉及盗版、近似于色(se)情的哗众取宠的内(nei)容等问题上，印度企业更为保守，而他们(men)的中国同行鲜有(you)顾及底线(xian)。
“传播盗版或色情平(ping)台的(de)印(yin)度创(chuang)始(shi)人(ren)很有可(ke)能会锒铛(dang)入狱。而(er)至(zhi)于中国公(gong)司(si)，最糟(zao)糕的(de)也不过是关闭他们在(zai)印(yin)度的(de)业务(wu)，”古普塔说。因此(ci)，Kwai可(ke)能会以互动和临界规模(mo)为(wei)首要目标，随(sui)后再想办(ban)法(fa)解决(jue)难以解决(jue)的(de)内容审(shen)核问题(ti)。
但(dan)古普塔(ta)也表示，并(bing)非所有(you)中国公司都(dou)采取(qu)相同(tong)的(de)手(shou)段。比如，类似腾讯或小(xiao)米(mi)这种在印(yin)度(du)有(you)长期投资(zi)的(de)公司就会对他们的(de)举措更为(wei)审慎。
虽然中(zhong)国应用上的(de)(de)内容(rong)在印度的(de)(de)技术和创业(ye)圈内仍是个充满争议的(de)(de)话(hua)题，他们对中(zhong)国平(ping)台的(de)(de)复杂程(cheng)度愈发推(tui)崇。
“如果你(ni)仔(zi)细观察(cha)中国的(de)产品，比(bi)如TikTok，你(ni)会发现它们具备的(de)高(gao)水平技术复杂性是印(yin)度(du)平台所(suo)没有的(de)，”Zynga产品经理兼应用拆分专家(jia)阿卡什·辛(xin)那帕(pa)提（Akash Senapaty）说道，“如今这些(xie)产品在(zai)印(yin)度(du)的(de)知(zhi)名度(du)很(hen)高(gao)，并且印(yin)度(du)的(de)产品人员势必(bi)会从中学习。”
如果(guo)印(yin)度(du)的(de)(de)(de)应用企业家(jia)可(ke)以从中国进(jin)军他们的(de)(de)(de)市(shi)场(chang)中学到(dao)有用的(de)(de)(de)经验，这或许有助(zhu)于防止(zhi)印(yin)度(du)应用生态系统的(de)(de)(de)空心化。(斯眉(mei) 木尔(er))
