繼美團(tuan)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、滴滴支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、多多支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、字節支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)后，如(ru)今華為支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)也來了！4月5日，北京(jing)商報記者注意到，華為支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)現身華為錢(qian)包(bao)App，并推出首(shou)綁及隨(sui)機立減營(ying)銷活動(dong)。從功能來看，華為支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)可為個人用(yong)(yong)(yong)戶提(ti)供余額(e)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、銀行卡支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、紅(hong)包(bao)、充值、提(ti)現等(deng)(deng)服務，還可為企業(ye)用(yong)(yong)(yong)戶提(ti)供資金結算、自動(dong)分(fen)賬、營(ying)銷賦能等(deng)(deng)。在(zai)分(fen)析人士看來，預計短期內會有一定數(shu)量的華為產品生態內用(yong)(yong)(yong)戶轉化成支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)錢(qian)包(bao)用(yong)(yong)(yong)戶，不過，如(ru)何(he)吸引更多用(yong)(yong)(yong)戶，撼動(dong)現有支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)格局，仍存難度(du)。
大舉營銷拉客
“華(hua)為(wei)支付(fu)首(shou)綁銀行卡(ka)支付(fu)立(li)減5元”“華(hua)為(wei)支付(fu)老用戶最高立(li)減288元”。4月5日，北京商(shang)報記者在華(hua)為(wei)錢包App內點擊華(hua)為(wei)支付(fu)后，發現(xian)了這(zhe)一營銷活動。
該活(huo)動(dong)時間(jian)截至2022年4月10日，一(yi)方(fang)面(mian)針對新用戶，使(shi)用華為支付且單(dan)筆金額滿5.01元(yuan)，就可享(xiang)(xiang)受5元(yuan)立減(jian)(jian)優惠(hui)；此外面(mian)向老用戶，還可獲得隨機立減(jian)(jian)機會(hui)，最(zui)高(gao)可減(jian)(jian)288元(yuan)，同(tong)一(yi)用戶可享(xiang)(xiang)受5次機會(hui)。
此次首綁及隨(sui)機立減營銷活動覆(fu)蓋了華(hua)(hua)為(wei)(wei)錢包、華(hua)(hua)為(wei)(wei)云空間(jian)、華(hua)(hua)為(wei)(wei)音樂(le)、華(hua)(hua)為(wei)(wei)主題、有道云筆記(ji)、隨(sui)手(shou)記(ji)、流利說英(ying)語等(deng)華(hua)(hua)為(wei)(wei)系應用和部分第三方應用。北京商報記(ji)者實測發現，開通(tong)華(hua)(hua)為(wei)(wei)支付，需(xu)要(yao)輸入姓名、身份(fen)證(zheng)(zheng)號、手(shou)機號及驗證(zheng)(zheng)碼等(deng)個人信息，并同(tong)意華(hua)(hua)為(wei)(wei)支付用戶協(xie)議及隱私聲明。
華(hua)為支(zhi)付(fu)(fu)用戶協議顯示，華(hua)為支(zhi)付(fu)(fu)服(fu)務(wu)(wu)技術與功(gong)能(neng)由深圳市訊聯(lian)智(zhi)付(fu)(fu)網(wang)絡有限公司（以下簡稱“訊聯(lian)智(zhi)付(fu)(fu)”）提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)(wu)，功(gong)能(neng)主要包(bao)括充值、提(ti)現、轉(zhuan)賬(zhang)/收款、付(fu)(fu)款/消費、退款、紅包(bao)及查詢、免密支(zhi)付(fu)(fu)等功(gong)能(neng)，另據北京(jing)商報記者了解，除了個人(ren)用戶外，華(hua)為支(zhi)付(fu)(fu)還可為企(qi)業用戶提(ti)供(gong)快(kuai)速集成支(zhi)付(fu)(fu)能(neng)力，提(ti)供(gong)資(zi)金(jin)結算、自動分(fen)賬(zhang)、營銷賦能(neng)等服(fu)務(wu)(wu)。
根(gen)據活動規則，目前華(hua)為支(zhi)(zhi)付支(zhi)(zhi)持綁定的銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)包括中(zhong)(zhong)國銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(601988)、農業銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(601288)、建設銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(601939)、工商銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(601398)、平安銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(000001)、光大銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(601818)、浦(pu)發銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(600000)、廣(guang)發銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、民生銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(600016)、中(zhong)(zhong)信銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(601998)、上(shang)海銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、郵(you)儲銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、華(hua)夏銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(600015)、招商銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(600036)、恒豐銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)、北京銀(yin)(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(601169)等160余家。
對于華為支付此次營銷動作，在業內看來主要還是為了拉新促活，APP軟件開發公司吸引用戶完成綁卡(ka)轉換。
事(shi)實上，采取首綁及隨(sui)機(ji)立減(jian)營銷活(huo)動，是(shi)支付(fu)(fu)(fu)機(ji)構在獲客方(fang)面通用的(de)做法之一。易(yi)觀分析(xi)金融(rong)行(xing)業高級分析(xi)師蘇筱(xiao)芮指出，此(ci)舉主要為(wei)促進(jin)用戶使(shi)(shi)用華為(wei)支付(fu)(fu)(fu)，通過重(zhong)復的(de)支付(fu)(fu)(fu)消費(fei)行(xing)為(wei)來強(qiang)化用戶黏性。“目(mu)前看，華為(wei)拓展支付(fu)(fu)(fu)的(de)路(lu)徑是(shi)先(xian)在小額零售類業務中進(jin)行(xing)發掘以及運用自(zi)身的(de)生態優勢嵌(qian)入(ru)自(zi)有場景，后續預計(ji)待(dai)業務成熟(shu)后再進(jin)一步豐富(fu)場景類型、擴大使(shi)(shi)用規(gui)模。”蘇筱(xiao)芮說道。
背后多方考量
華為的(de)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)業(ye)(ye)務(wu)，實則(ze)謀劃已久。早在2021年3月，華為通過收購訊聯(lian)智付(fu)(fu)曲線(xian)摘(zhai)取支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)牌照，業(ye)(ye)務(wu)類型為互聯(lian)網支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、移動電話(hua)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)，有(you)效期至2024年7月9日。此后4月，華為企業(ye)(ye)BG全(quan)球(qiu)金融(rong)業(ye)(ye)務(wu)部總裁曹沖公(gong)開表(biao)示，華為沒有(you)進入支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)市場(chang)的(de)計劃。
不過，從2021年9月可在(zai)“華(hua)(hua)(hua)為應用(yong)內支(zhi)(zhi)(zhi)付收銀臺”選擇“華(hua)(hua)(hua)為支(zhi)(zhi)(zhi)付”進行(xing)購票，到如(ru)今(jin)華(hua)(hua)(hua)為支(zhi)(zhi)(zhi)付在(zai)華(hua)(hua)(hua)為系(xi)應用(yong)全面上(shang)線，可以看出華(hua)(hua)(hua)為支(zhi)(zhi)(zhi)付正(zheng)在(zai)按部就班進入市場。
“預計短(duan)期內，會有一定數量的華為產(chan)品生態內用(yong)戶(hu)轉化成華為支付錢包用(yong)戶(hu)。”博(bo)通咨詢金融業(ye)資深分析師(shi)王(wang)蓬博(bo)預測道。
從機構自身(shen)來看，在王蓬博看來，華為推出(chu)支(zhi)(zhi)付(fu)產品，或有多方(fang)考量(liang)。一(yi)方(fang)面，擁有支(zhi)(zhi)付(fu)牌(pai)照可以(yi)幫助互聯網平臺提(ti)升合規經營(ying)水平、降低支(zhi)(zhi)付(fu)通道(dao)成本；另(ling)一(yi)方(fang)面，部分(fen)互聯網平臺經過(guo)多年的業(ye)務發展，積累了大量(liang)的用戶流(liu)量(liang)和數據(ju)，利(li)用支(zhi)(zhi)付(fu)進(jin)行沉(chen)淀，可依托商業(ye)鏈條、場景(jing)拓(tuo)展相(xiang)關增值服(fu)務，完善自身(shen)平臺的生態體系(xi)。
另從行業角(jiao)度來看(kan)，零壹(yi)研(yan)究院院長于百程補充道，近一兩年，包括抖音、快手等新(xin)興互(hu)聯網公司在支(zhi)付(fu)(fu)牌照上(shang)積極布局，華為自身手機業務的遇阻、支(zhi)付(fu)(fu)反壟(long)斷監管加強(qiang)后(hou)支(zhi)付(fu)(fu)寶和微信(xin)支(zhi)付(fu)(fu)的份額可能下降、開(kai)放度上(shang)升等因素，也可能是激發華為收購支(zhi)付(fu)(fu)牌照正式(shi)進(jin)軍(jun)支(zhi)付(fu)(fu)領域的契機。
在于(yu)百程(cheng)看(kan)來，支付業(ye)務對于(yu)生態型互聯(lian)(lian)網(wang)巨頭來說(shuo)非常(chang)(chang)重要，基于(yu)支付的(de)高頻和金融屬性，其商業(ye)價值(zhi)、數(shu)據價值(zhi)和用(yong)戶價值(zhi)都非常(chang)(chang)高，已經(jing)成為各家(jia)頭部(bu)互聯(lian)(lian)網(wang)公(gong)司的(de)標配。支付牌照的(de)價值(zhi)并不只是支付業(ye)務本身，其也是構建互聯(lian)(lian)網(wang)業(ye)務生態的(de)重要基礎設施。
針對華為(wei)支(zhi)付業務上線考(kao)慮以(yi)及后續是否有意布局更多金融產品，北京商報記者對華為(wei)方面進行采(cai)訪，截(jie)至發稿，未收到(dao)后者官(guan)方回(hui)應。
難撼支付市場格局
雖是新員(yuan)，但(dan)來勢兇猛。在業(ye)內看來，華為的(de)入(ru)局(ju)，將進一(yi)步(bu)提振(zhen)支付市(shi)場(chang)(chang)活力，但(dan)要撼動目前(qian)市(shi)場(chang)(chang)支付格局(ju)，仍有不小的(de)難度。
正如王蓬博指出，華為(wei)目前(qian)的競爭力(li)主要體現在其自身的產(chan)品(pin)(pin)生態(tai)體系，比如華為(wei)手機(ji)和相關生態(tai)產(chan)品(pin)(pin)的廣大用(yong)(yong)戶(hu)、國人對華為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)的認可以(yi)及對華為(wei)手機(ji)上下游供應鏈(lian)的影響力(li)等。但從推廣上來看，要想做(zuo)到支(zhi)付(fu)寶、微信(xin)支(zhi)付(fu)的規模，短時間很難，主要面(mian)臨用(yong)(yong)戶(hu)對兩大巨頭使用(yong)(yong)習(xi)慣(guan)上的依(yi)賴以(yi)及用(yong)(yong)戶(hu)轉化成本的提(ti)升(sheng)等，因此(ci)目前(qian)只能是先逐漸依(yi)托內部生態(tai)進行用(yong)(yong)戶(hu)轉化。
另從行業整(zheng)體格局來看(kan)，近年來，支付牌照(zhao)已成各大互聯(lian)網及產(chan)業巨頭(tou)競賽場，作為基礎(chu)服務行業的(de)第(di)三方支付，目前行業格局已大體保持(chi)穩定，且產(chan)業鏈鏈路也更(geng)加清晰。
在蘇筱芮看來，華為(wei)的(de)(de)入(ru)局(ju)能(neng)夠提升整(zheng)個(ge)支(zhi)付(fu)市場(chang)的(de)(de)活力，但短期內對于(yu)舊(jiu)有的(de)(de)以(yi)支(zhi)付(fu)寶、微信為(wei)龍頭(tou)的(de)(de)第三方支(zhi)付(fu)市場(chang)格局(ju)沖擊不(bu)大；不(bu)過，伴(ban)隨著數字人民幣試點的(de)(de)不(bu)斷推進，以(yi)硬件錢包為(wei)切(qie)入(ru)口開啟獲客與活客業(ye)務，或將(jiang)成為(wei)手機巨(ju)頭(tou)們影響(xiang)支(zhi)付(fu)業(ye)格局(ju)的(de)(de)一個(ge)契機。
“主要是因為消化內部(bu)可(ke)轉換用戶(hu)，搭建合規可(ke)持(chi)續的(de)技(ji)術(shu)(shu)系統就需要很長(chang)時間。”王蓬博同樣說道，不過(guo)，隨著后續互(hu)聯互(hu)通的(de)持(chi)續推進(jin)，各大流量入(ru)口紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)推出自身的(de)支(zhi)(zhi)付(fu)錢(qian)包進(jin)行用戶(hu)轉化，在他看來(lai)(lai)，未來(lai)(lai)也不乏存(cun)在逐(zhu)漸瓦解現有支(zhi)(zhi)付(fu)產(chan)業格局的(de)可(ke)能性，但(dan)預計也要等(deng)待新一代的(de)技(ji)術(shu)(shu)革新帶(dai)動用戶(hu)轉移。
對(dui)于華為后續(xu)支付(fu)業務，王蓬博(bo)建議，公司需(xu)要從基礎入(ru)手(shou)，可(ke)以考慮(lv)(lv)利(li)用支付(fu)帶動和串聯起(qi)自身(shen)對(dui)供應(ying)鏈廠(chang)商的(de)影響(xiang)，做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)強供應(ying)鏈金(jin)(jin)融和對(dui)C端(duan)用戶(hu)的(de)消費金(jin)(jin)融。金(jin)(jin)融板塊是(shi)下(xia)一個手(shou)機(ji)(ji)生態(tai)的(de)盈利(li)點之一，手(shou)機(ji)(ji)廠(chang)商天然擁(yong)有廣(guang)大的(de)C端(duan)用戶(hu)，又(you)控制著相關的(de)上下(xia)游軟硬件生態(tai)體系，所以很(hen)自然就(jiu)能發(fa)展起(qi)相關的(de)消費金(jin)(jin)融、保險和供應(ying)鏈金(jin)(jin)融產品(pin)，但要注意合規性建設，短期內不(bu)要盲目擴張投(tou)入(ru)，考慮(lv)(lv)營收平衡良性發(fa)展。北(bei)京商報(bao)記者 劉四紅
