继美团支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、滴滴支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、多(duo)多(duo)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、字节(jie)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)后，如(ru)今华(hua)为(wei)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)也来(lai)了！4月(yue)5日，北京商报记(ji)者(zhe)注意(yi)到，华(hua)为(wei)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)现身华(hua)为(wei)钱包App，并推(tui)出(chu)首绑及随机(ji)立减营销活动(dong)。从功能来(lai)看，华(hua)为(wei)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)可为(wei)个人(ren)用户(hu)提(ti)供余额支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、银行(xing)卡(ka)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)、红包、充值、提(ti)现等服务，还可为(wei)企业用户(hu)提(ti)供资金结算、自动(dong)分账、营销赋能等。在分析人(ren)士(shi)看来(lai)，预计短期内会有(you)一定数量的华(hua)为(wei)产品生(sheng)态内用户(hu)转(zhuan)化(hua)成支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)钱包用户(hu)，不过(guo)，如(ru)何吸引(yin)更(geng)多(duo)用户(hu)，撼(han)动(dong)现有(you)支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)格局，仍存难度。
大举营销拉客
“华(hua)为支(zhi)付(fu)(fu)首绑银行卡支(zhi)付(fu)(fu)立减5元”“华(hua)为支(zhi)付(fu)(fu)老用户(hu)最高立减288元”。4月5日，北京商报记者在华(hua)为钱(qian)包App内点击华(hua)为支(zhi)付(fu)(fu)后，发现(xian)了这一(yi)营销活动。
该活动时间(jian)截至2022年4月(yue)10日(ri)，一(yi)方(fang)面(mian)针(zhen)对新用(yong)户，使(shi)用(yong)华为支付且单笔金额满5.01元(yuan)(yuan)，就可享受(shou)5元(yuan)(yuan)立减优惠(hui)；此外面(mian)向(xiang)老(lao)用(yong)户，还可获得(de)随(sui)机(ji)立减机(ji)会，最高可减288元(yuan)(yuan)，同一(yi)用(yong)户可享受(shou)5次机(ji)会。
此次首绑及(ji)随机(ji)立减营销活动覆盖了(le)华(hua)(hua)(hua)为(wei)钱包、华(hua)(hua)(hua)为(wei)云空间、华(hua)(hua)(hua)为(wei)音乐、华(hua)(hua)(hua)为(wei)主题、有道云笔记、随手记、流利说英语等华(hua)(hua)(hua)为(wei)系应用和部分(fen)第三方(fang)应用。北京商报记者实(shi)测发现，开通华(hua)(hua)(hua)为(wei)支(zhi)付，需要输入(ru)姓名、身份证号、手机(ji)号及(ji)验证码等个人信息，并同意华(hua)(hua)(hua)为(wei)支(zhi)付用户协议(yi)及(ji)隐私声(sheng)明。
华为支(zhi)付(fu)(fu)用(yong)户协议显示(shi)，华为支(zhi)付(fu)(fu)服务(wu)(wu)技术与功(gong)能(neng)由深圳市(shi)讯联(lian)智(zhi)付(fu)(fu)网(wang)络有限公司（以下简称“讯联(lian)智(zhi)付(fu)(fu)”）提(ti)供服务(wu)(wu)，功(gong)能(neng)主要(yao)包(bao)括充(chong)值、提(ti)现、转账/收款(kuan)、付(fu)(fu)款(kuan)/消(xiao)费、退款(kuan)、红包(bao)及查询、免密支(zhi)付(fu)(fu)等功(gong)能(neng)，另(ling)据北京商报记者了解，除了个人用(yong)户外，华为支(zhi)付(fu)(fu)还可(ke)为企(qi)业用(yong)户提(ti)供快(kuai)速集成支(zhi)付(fu)(fu)能(neng)力(li)，提(ti)供资金结算(suan)、自动分账、营(ying)销赋(fu)能(neng)等服务(wu)(wu)。
根据活动规则，目前华为支付(fu)支持绑定的银(yin)(yin)行(xing)包括中国银(yin)(yin)行(xing)(601988)、农业银(yin)(yin)行(xing)(601288)、建(jian)设银(yin)(yin)行(xing)(601939)、工商银(yin)(yin)行(xing)(601398)、平安银(yin)(yin)行(xing)(000001)、光(guang)大银(yin)(yin)行(xing)(601818)、浦发银(yin)(yin)行(xing)(600000)、广发银(yin)(yin)行(xing)、民生(sheng)银(yin)(yin)行(xing)(600016)、中信银(yin)(yin)行(xing)(601998)、上(shang)海银(yin)(yin)行(xing)、邮储银(yin)(yin)行(xing)、华夏银(yin)(yin)行(xing)(600015)、招商银(yin)(yin)行(xing)(600036)、恒丰银(yin)(yin)行(xing)、北京银(yin)(yin)行(xing)(601169)等160余家。
对于华为支付此次营销动作，在业内看来主要还是为了拉新促活，APP软件开发公司吸引用户完成绑卡转换。
事实上，采取首绑(bang)及(ji)随(sui)机(ji)立减营销活动(dong)，是支付(fu)机(ji)构在获客方面通(tong)(tong)用(yong)的做法(fa)之一。易观分(fen)析金融(rong)行业高级分(fen)析师苏(su)筱芮(rui)指出(chu)，此(ci)举主要(yao)为(wei)促(cu)进用(yong)户使用(yong)华为(wei)支付(fu)，通(tong)(tong)过(guo)重(zhong)复的支付(fu)消费行为(wei)来强化用(yong)户黏性。“目前看，华为(wei)拓展支付(fu)的路(lu)径是先在小额零(ling)售类业务中进行发掘以及(ji)运(yun)用(yong)自(zi)身(shen)的生态优(you)势(shi)嵌入自(zi)有场(chang)景(jing)，后续预计(ji)待业务成熟后再进一步丰富场(chang)景(jing)类型、扩大使用(yong)规模。”苏(su)筱芮(rui)说道(dao)。
背后多方考量
华(hua)为的(de)支(zhi)付(fu)业(ye)务，实(shi)则谋划已久。早(zao)在2021年3月，华(hua)为通过(guo)收购讯(xun)联智付(fu)曲线摘取支(zhi)付(fu)牌照，业(ye)务类型(xing)为互(hu)联网支(zhi)付(fu)、移动电话支(zhi)付(fu)，有(you)(you)效期至2024年7月9日。此(ci)后4月，华(hua)为企业(ye)BG全球金融业(ye)务部总(zong)裁曹冲公开表示(shi)，华(hua)为没有(you)(you)进入支(zhi)付(fu)市场(chang)的(de)计划。
不过，从2021年9月(yue)可(ke)(ke)在(zai)“华(hua)为(wei)(wei)(wei)(wei)应用内支付(fu)收银台”选择“华(hua)为(wei)(wei)(wei)(wei)支付(fu)”进行购(gou)票，到如(ru)今华(hua)为(wei)(wei)(wei)(wei)支付(fu)在(zai)华(hua)为(wei)(wei)(wei)(wei)系应用全(quan)面上线(xian)，可(ke)(ke)以看出(chu)华(hua)为(wei)(wei)(wei)(wei)支付(fu)正(zheng)在(zai)按部就班(ban)进入市场(chang)。
“预计短期内，会有(you)一定数量的华(hua)为产品生(sheng)态内用(yong)(yong)户转化成(cheng)华(hua)为支付钱(qian)包用(yong)(yong)户。”博(bo)通(tong)咨询金融业(ye)资深分析(xi)师王蓬博(bo)预测道。
从机构自身来看(kan)，在王蓬博看(kan)来，华(hua)为推出支付(fu)产品，或(huo)有多方考(kao)量(liang)。一(yi)方面，拥有支付(fu)牌照可(ke)以帮助互(hu)联网(wang)平台提(ti)升合规经营水平、降低(di)支付(fu)通道成本；另一(yi)方面，部分互(hu)联网(wang)平台经过多年(nian)的业务发展，积累了大量(liang)的用户流量(liang)和数(shu)据，利用支付(fu)进(jin)行沉淀，可(ke)依(yi)托商业链条(tiao)、场景拓(tuo)展相(xiang)关增值服务，完善自身平台的生态(tai)体系。
另从行业角度来(lai)看，零壹研究院院长于百程补充道，近一(yi)两(liang)年(nian)，包括(kuo)抖音、快(kuai)手等新兴互联网公司在(zai)支付(fu)(fu)牌(pai)照上积(ji)极布局，华为自(zi)身(shen)手机业务的(de)遇阻、支付(fu)(fu)反垄(long)断监管加强(qiang)后(hou)支付(fu)(fu)宝和微信支付(fu)(fu)的(de)份额可能(neng)(neng)下(xia)降、开放度上升(sheng)等因素，也(ye)可能(neng)(neng)是激发华为收购支付(fu)(fu)牌(pai)照正式进军支付(fu)(fu)领域的(de)契机。
在于百程看来，支付(fu)业(ye)务(wu)对于生态型互(hu)联(lian)网巨头来说非常重(zhong)要(yao)，基于支付(fu)的高(gao)频和(he)金融属性，其商业(ye)价(jia)(jia)值(zhi)、数(shu)据价(jia)(jia)值(zhi)和(he)用(yong)户价(jia)(jia)值(zhi)都非常高(gao)，已经成为各家头部(bu)互(hu)联(lian)网公(gong)司的标配。支付(fu)牌照的价(jia)(jia)值(zhi)并(bing)不只是(shi)支付(fu)业(ye)务(wu)本身，其也是(shi)构(gou)建互(hu)联(lian)网业(ye)务(wu)生态的重(zhong)要(yao)基础设施。
针对(dui)华为支付业务上线考虑以(yi)及后续是否有意布局(ju)更(geng)多金融产品，北京商(shang)报记(ji)者(zhe)对(dui)华为方面进行采访，截至发(fa)稿，未收到后者(zhe)官方回应。
难撼支付市场格局
虽是新员，但来势凶猛。在业内看来，华为的入局，将进一步(bu)提振支付市场活(huo)力，但要撼动目前市场支付格局，仍有不(bu)小的难(nan)度(du)。
正如(ru)王蓬博指出，华(hua)为(wei)目(mu)前的(de)(de)竞争(zheng)力主要体现在其自身(shen)的(de)(de)产品生(sheng)态(tai)体系，比如(ru)华(hua)为(wei)手机和相(xiang)关生(sheng)态(tai)产品的(de)(de)广大用(yong)户(hu)(hu)、国人对华(hua)为(wei)品牌的(de)(de)认可以及(ji)对华(hua)为(wei)手机上下游供应链的(de)(de)影响力等(deng)。但从推(tui)广上来(lai)看(kan)，要想做到支付宝、微信支付的(de)(de)规模，短时间(jian)很(hen)难，主要面临用(yong)户(hu)(hu)对两大巨头使用(yong)习惯上的(de)(de)依赖以及(ji)用(yong)户(hu)(hu)转(zhuan)化(hua)成本的(de)(de)提升等(deng)，因此目(mu)前只能是先逐渐(jian)依托(tuo)内部(bu)生(sheng)态(tai)进行用(yong)户(hu)(hu)转(zhuan)化(hua)。
另从(cong)行业整(zheng)体格(ge)局来(lai)(lai)看(kan)，近年来(lai)(lai)，支付(fu)牌照(zhao)已成各大互联(lian)网(wang)及产(chan)业巨(ju)头竞赛场，作(zuo)为(wei)基础服务行业的(de)第三(san)方支付(fu)，目前行业格(ge)局已大体保持(chi)稳定，且产(chan)业链链路也更加清晰。
在苏(su)筱芮看来，华为的(de)(de)入局(ju)能(neng)够(gou)提升(sheng)整个支付市场(chang)的(de)(de)活力，但短(duan)期内对于旧有(you)的(de)(de)以(yi)支付宝、微信为龙(long)头的(de)(de)第三方支付市场(chang)格局(ju)冲击(ji)不(bu)大；不(bu)过，伴随(sui)着(zhe)数字人(ren)民币试点的(de)(de)不(bu)断(duan)推进，以(yi)硬件钱包为切(qie)入口开启获客(ke)与(yu)活客(ke)业(ye)务，或将成为手机巨(ju)头们(men)影响支付业(ye)格局(ju)的(de)(de)一个契机。
“主要(yao)是(shi)因为消化内部可转换(huan)用户，搭(da)建(jian)合规(gui)可持续(xu)的(de)技术系(xi)统就需要(yao)很长时间。”王(wang)蓬博同样(yang)说(shuo)道(dao)，不(bu)过，随着后续(xu)互联互通的(de)持续(xu)推进(jin)，各大流(liu)量入口纷纷推出自身的(de)支(zhi)付(fu)钱包进(jin)行用户转化，在他看(kan)来(lai)，未来(lai)也(ye)不(bu)乏(fa)存在逐渐瓦解现(xian)有支(zhi)付(fu)产业格局(ju)的(de)可能性，但预计也(ye)要(yao)等待新一代的(de)技术革新带动用户转移。
对(dui)于华为后续(xu)支(zhi)付(fu)业务，王蓬(peng)博建(jian)(jian)议，公司需要(yao)从基础入(ru)手，可(ke)以考虑利用支(zhi)付(fu)带动和(he)串联起(qi)自身对(dui)供应链厂(chang)(chang)商(shang)的影响，做大(da)做强供应链金融(rong)(rong)和(he)对(dui)C端用户的消费(fei)(fei)金融(rong)(rong)。金融(rong)(rong)板块是(shi)下(xia)一个手机(ji)生态的盈利点之(zhi)一，手机(ji)厂(chang)(chang)商(shang)天然拥有广大(da)的C端用户，又控(kong)制着(zhe)相关的上下(xia)游软硬件(jian)生态体系(xi)，所以很自然就能发展(zhan)起(qi)相关的消费(fei)(fei)金融(rong)(rong)、保险和(he)供应链金融(rong)(rong)产品，但要(yao)注(zhu)意合规性(xing)建(jian)(jian)设，短期内不要(yao)盲(mang)目扩张投入(ru)，考虑营(ying)收平衡良性(xing)发展(zhan)。北京商(shang)报记者 刘四红
